Quand on se lance à son compte, on commence souvent par accepter toutes les missions possibles, à n’importe quel tarif, avec pour seul objectif : remplir son carnet de commandes.
C’est normal au début… mais cette approche de “prestataire exécutant” peut vite devenir une prison.
À l’inverse, adopter une mentalité d’entrepreneur change votre rapport aux clients, à vos prix et à votre vision de l’activité.
Prestataire : exécute une mission selon un cahier des charges, dépend souvent d’un client à la fois, ne pense pas toujours à la valeur globale créée.
Entrepreneur : pense en stratégie, crée des offres, gère sa clientèle comme un portefeuille, construit des revenus prévisibles et évolutifs.
💡 Passer de l’un à l’autre, c’est reprendre le contrôle sur son business.
Le piège du prestataire : facturer uniquement à l’heure ou à la journée.
Résultat : plus vous êtes efficace, moins vous gagnez.
L’approche entrepreneuriale :
Un entrepreneur ne vend pas seulement des compétences, il vend une solution packagée :
Cela vous différencie des concurrents et justifie des tarifs plus élevés.
Le prestataire dépend d’un nombre limité de missions.
L’entrepreneur construit plusieurs flux :
💡 Cette diversification apporte stabilité et résilience.
Un entrepreneur :
Des outils comme Klark permettent, par exemple, d’agréger ses comptes et d’avoir un cockpit complet pour piloter son activité, même en solo.
Le prestataire pense souvent mission par mission.
L’entrepreneur planifie :
Cette vision évite de subir les périodes creuses.
Sortir de la mentalité de prestataire, c’est :
Ce changement ne se fait pas du jour au lendemain, mais chaque petit ajustement compte. Et plus tôt vous le ferez, plus vite vous construirez un business solide, rentable et durable.
