Beaucoup d’e-commerçants Shopify font du chiffre d’affaires, mais finissent avec une marge ridicule.
Pourquoi ? Parce qu’ils ne voient pas où l’argent s’échappe.

Entre les frais Shopify, la logistique, les apps, les promotions et les coûts d’acquisition… ta marge peut fondre sans que tu t’en aperçoives.

👉 La bonne nouvelle : dans 90 % des cas, ce sont toujours les mêmes 3 erreurs.

Les voici.

Erreur n°1 : Penser que la livraison “gratuite” est vraiment gratuite

La livraison offerte est devenue un standard…
Mais mal gérée, c’est la méthode n°1 pour tuer ta marge.

❌ Les erreurs fréquentes :

• Offrir la livraison sur TOUTES les commandes (même à 20€…)
• Ne pas ajuster les tarifs selon le poids / pays
• Absorber les retours produits sans conditions

👉 Résultat : tu paies 3 à 12 € par commande… en silence.

✅ La solution :

• Mettre un seuil intelligent : “Livraison offerte à partir de 60€”
• Intégrer le coût logistique dans le prix produit
• Négocier avec les transporteurs ou utiliser des 3PL
• Proposer un surclassement livraison express payant

💡 Astuce :
Amazon n’offre jamais VRAIMENT la livraison…
Ils l’intègrent dans les prix + l’abonnement Prime.

Erreur n°2 : Sous-estimer les frais Shopify… et ses apps

Shopify, c’est simple.
Mais Shopify + apps + paiements = bombe à retardement.

✅ Exemple réel :

• Shopify Plan : 29€ / mois → OK
• Apps : 6 apps à 20€ → 120€ / mois
• Shopify Payments : 2,9% + 0,25€ par transaction
• Plateforme d’emailing : 50€ / mois
• Frais de conversion devises : 1,5%…

Total = 300 à 500€ par mois + 3 à 5% du CA… sans t’en rendre compte.

✅ La solution :

• Auditer tes apps 1x / mois (supprimer les redondantes)
• Négocier les plans (apps pro = meilleures marges)
• Limiter les apps visuelles lourdes (ralentissent le site ET coûtent cher)
• Comparer les fournisseurs de paiement

💡 Les marques les plus rentables utilisent MOINS d’apps… mais mieux choisies.

Erreur n°3 : Faire des promotions qui détruisent ta marge au lieu de l’augmenter

“–20% de réduction”
“Black Friday à –40%”
“2 achetés = 2 offerts”

👉 Ça booste le CA…
👉 … mais ça pulvérise la marge.

❌ Les erreurs classiques :

• Promos généralisées au lieu de ciblées
• Rabais sur les produits les plus marginés (les tuer)
• Aucune analyse du coût produit + logistique + ads

Résultat : tu penses gagner… tu perds.

✅ La solution :

• Faire des bundles (packs) → meilleure marge que remise
• Upsell / cross-sell au lieu de réduire le prix
• Offrir un cadeau à faible coût perçu élevé
• Segmenter les promos (VIP, nouveaux clients…)

💡 Les meilleures marques augmentent leur marge pendant les promos (grâce aux paniers plus élevés et aux effets d’échelle).

BONUS : La pire erreur de toutes…

Ne pas suivre sa trésorerie et ses marges en temps réel.

Tu peux faire :

• 100k€ de CA
• … et être en danger de faillite si le cash sort plus vite qu’il ne rentre.

👉 Les meilleurs e-commerçants ne pilotent pas au CA.
Ils pilotent à :
✅ La marge réelle par produit
✅ La rentabilité par canal
✅ Le cash disponible
✅ La LTV / CAC

Et c’est exactement là que Klark change tout

Shopify te montre le CA.
Ton fournisseur te montre les coûts produits.
Ta banque te montre le solde.
Ton logiciel d’email te montre l’engagement.

👉 Mais personne ne te montre la vérité financière complète.

Klark = ton cockpit de rentabilité Shopify.

Avec Klark, tu peux :
✅ Voir ta marge réelle par produit / commande / canal
✅ Suivre ta trésorerie en temps réel
✅ Identifier les frais Shopify + apps + paiements cachés
✅ Optimiser panier moyen, LTV, CAC
✅ Automatiser le suivi marge / cashflow / ROI

🎯 Résultat : tu sais exactement ce qui te fait gagner… et ce qui te fait perdre.

Conclusion

Shopify peut faire exploser ton business…
Ou exploser ta marge si tu ne maîtrises pas ces 3 erreurs.

✅ Erreur 1 : Livraison gratuite mal gérée
✅ Erreur 2 : Frais Shopify + apps invisibles
✅ Erreur 3 : Promos qui détruisent la marge

💡 Bonne nouvelle : tu peux corriger tout ça dès maintenant.

Et si tu veux piloter ton e-commerce comme une vraie marque rentable, un cockpit comme Klark devient indispensable.

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